|
 |
 |
 |
Bent u 'in control' of overkomt het u?
Veel ondernemingen in het MKB krijgen de komende jaren te maken met overdracht van het bedrijf. Het verkopen of juist kopen van een onderneming is geen eenvoudige zaak. Emoties van zowel koper als verkoper spelen daarbij vaak een belangrijke rol. JAN© Accountants & Belastingadviseurs heeft specialisten in huis om de verkoper of koper te begeleiden in dat proces.
Strategie
Gezamenlijk brengen wij met de ondernemer zijn persoonlijke motief tot verkoop in kaart. Is er sprake van een overdracht binnen de familie die op een fiscaal zo gunstig mogelijke wijze, deels op basis van schenking, mag plaatsvinden óf is er sprake van verkoop aan de hoogste bieder? Is de huidige juridische en fiscale structuur van de onderneming wel klaar voor verkoop? Kortom, alle aspecten worden in kaart gebracht om de aan- of verkoopstrategie met elkaar vast te stellen.
Een objectieve waarde bestaat niet
De volgende stap is het bepalen van de waarde uitmondend in een waarderingsrapport. Hierbij moeten verkoper en koper zich realiseren dat een objectieve waarde niet bestaat. De overname-prijs van een onderneming wordt altijd beïnvloed door vraag en aanbod en zal voor iedere potentiële koper weer anders zijn. Het doel van de waardering zoals bepaald door een specialist van JAN© is het afbakenen van de onderhandelingsruimte waarbinnen prijzen nog realiteitsgehalte hebben.
Wat zijn de waardebepalende factoren binnen uw bedrijf?
Het waarderen van een onderneming wordt nogal eens als uitkomst van een rekenkundige exercitie gezien. Niets is minder waar. De waarde van een bedrijf zit vaak in de klantenkring, de binding die het bedrijf met deze klanten heeft en de optimalisatie van de waardeketen binnen het bedrijf. Belangrijke onderdelen van de waarderingsrapportage van JAN© zijn dan ook een analyse van de bedrijfstak en het inzichtelijk maken van de sterke en zwakke punten, en kansen en bedreigingen binnen een bedrijf. Voorbeelden van enkele vragen die hierbij aan bod komen zijn:
• Beschikt het bedrijf over meerdere vaste klanten?
• Zijn de belangrijkste gegevens van klanten bekend en vastgelegd?
• Is de omzet goed gespreid over het aantal klanten?
• Is de bedrijfsnaam of het merk bekend?
• Is de eigenaar/verkoper misbaar/onmisbaar?
• Heeft het bedrijf zich gedurende langere tijd bewezen?
• Zijn er alternatieven te vinden voor producten/diensten?
• Wordt de markt op systematische wijze bewerkt?
• Is het bedrijf in staat zich aan te passen aan veranderingen in de markt?
• Is het verloop van medewerkers laag?
• Is de kennis van inkoop, productie en verkoop gespreid over meerdere mensen?
• Zijn in de nabije toekomst belangrijke investeringen noodzakelijk?
Een verkoper moet ook helemaal niet bang zijn de zwakke punten binnen zijn bedrijf te benoemen. Sterker nog, het zijn voor potentiële kopers juist de punten die voor verbetering vatbaar zijn en waar groeimogelijkheden liggen.
Kortom, het is van belang de waardestuwende factoren van een bedrijf inzichtelijk te maken die leiden tot een bepaald winstniveau. En, is er nog ruimte voor groei naar de toekomst toe of valt dat niet te verwachten? Vooral dat laatste is heel belangrijk voor een potentiële koper. Die koopt een onderneming niet op basis van een mooi verleden en heden maar op basis van verwachtingswaarde in de toekomst.
Het zoeken naar potentiële kandidaten
Binnen zijn netwerk heeft JAN© voldoende kennis en contacten om potentiële kopers en verkopers ook hier op weg te helpen.
De transactie
Wanneer een potentiële koper en verkoper met elkaar in contact treden, breekt voor beide een spannende tijd aan die veel energie vraagt en nogal eens emoties oproept. In deze fase begeleidt JAN© de onderhandeling. JAN© helpt bij het structureren van de deal waarbij gedacht kan worden aan financieringsaspecten, fiscale regelgeving, wijze van verkoop - door middel van aandelen, activa/passiva, management buy out of management buy in - en uiteindelijk het vastleggen in een koopovereenkomst.
Due diligence/acquisitie onderzoek
Bij een verkoop-/kooptransactie wordt meestal een voorlopige overnameprijs tussen verkoper en koper overeengekomen. Alleen een uitgebreid onderzoek door de potentiële koper kan dan nog roet in het eten van de verkoper gooien. De welbekende 'lijken uit de kast' zijn dan vaak de oorzaak van het toch niet doorgaan van een overname of tegen een lagere prijs.
Voor potentiële kopers heeft JAN© specialisten in huis om een onderneming door te lichten op risico’s in relatie tot de voorlopig overeengekomen overnameprijs. Vanuit de verkoper bezien bereidt JAN© de verkoper juist goed voor op dergelijke vaak uitgebreide onderzoeken.
Postacquisitie
De laatste fase waarin JAN© koper en verkoper kan bijstaan is de fase na verkoop. Financiële- en fiscale planning van de verworven gelden is een belangrijk aspect maar ook het toezien op de naleving van het contract door koper en verkoper en de verwerking van de gevolgen in de jaarrekening en aangifte.
Het verkopen of kopen van een bedrijf is een ingewikkeld proces met vele fiscale en juridische valkuilen. Neem voor het verkoopklaar maken van uw bedrijf ruim de tijd. Alleen al het optimaliseren van de juridische structuur om van alle fiscale faciliteiten gebruik te kunnen maken kost in sommige situaties drie jaar of langer. Een gemiddeld verkoopproces van strategie tot en met postacquisitie kan zomaar zes tot twaalf maanden tijd in beslag nemen waarbij de zoek- en transactiefase vaak het langst duren. Stelt u zich de vraag: ben ik 'in control' of overkomt het mij?
|
