 |
|
 |
 |
 |
|
|
| 284 |
|
 |
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
Uw bedrijf verkopen is misschien wel de meest waardevolle deal die u ooit zult maken. Daarom geeft JAN© u 10 verkooptips om tot een succesvolle bedrijfsverkoop te komen.
1. Pak de overname van uw bedrijf tijdig op
Zorg voor een optimale fiscale- en juridisch flexibele structuur. Optimaliseer het rendement en de continuïteit van de onderneming onder andere door het vergroten van het onderscheidend vermogen, merknaam en reputatie, verminder afhankelijkheden van de directeur-grootaandeelhouder (DGA), grote afnemers en leveranciers en blijf investeren!
2. Bepaal de waarde van uw onderneming
Laat een specialist de bedrijfswaardering doen, zodat inzicht wordt verkregen in de waarde, financial planning (is het genoeg voor de oude dag en zo nee, wanneer wel) en mogelijke verbeterpunten om de waarde van het bedrijf in de toekomst verder te optimaliseren.
3. Breng in kaart in hoeverre uw onderneming op dit moment verkoopbaar is
Maak voor uzelf een uitgebreide checklist met aandachtspunten, maatregelen en stappen die bij de verkoop van uw bedrijf aan de orde zullen komen.
4. Beoordeel hoe u uw groeiambities financiert
Maak uw financieringsbehoefte inzichtelijk op basis van een businessplan en breng uw financieringsmogelijkheden helder in kaart. Denk hierbij niet alleen aan bancaire financiering en financiering uit eigen middelen, maar ook aan participatiemaatschappijen en informal investors.
5. Verkoop aan wie?
Als u van plan bent te gaan stoppen en er staat geen opvolger klaar binnen de familie of vanuit de onderneming, wat dan? Start tijdig met het zoeken naar de juiste opvolger of koopkandidaten.
6. Schakel een adviseur in
Als specialist (m.b.t. fiscaal, financiering, juridisch). Maar ook als onderhandelaar en klankbord. Daarnaast houdt een adviseur het overzicht en zorgt een adviseur ervoor dat de emoties niet de overhand nemen.
7. Overname van een onderneming vergroot de slagingskans
Onderzoek van Maurice de Hond in opdracht van de Kamer van Koophandel heeft uitgewezen dat de overlevingskans groter is bij het kopen van een bestaand bedrijf dan het starten van een eigen onderneming: na 5 jaar is 95% van overgenomen ondernemingen nog actief tegen 50% van de starters. Tevens realiseert 2/3 van de overnemers een omzetstijging, vergroting van het klantenbestand en winstgevendheid van de overgenomen ondernemingen.
8. Verhoog uw verkoopprijs door een controlled auction
Dit betreft een biedingsproces waarbij een verkoper zijn onderneming aan meerdere partijen te koop aanbiedt. Voordelen van een controlled auction zijn het kunnen optimaliseren van de prijs en verkoopcondities en het houden van een strakkere controle over de timing van het bedrijfsverkoopproces.
9. Onderschat de cultuurverschillen bij overname niet
Conflicten en problemen ontstaan vaak laat in het integratieproces en factoren als werknemersweerstand en communicatie spelen op het eerste gezicht een bijrol. Bedrijven zullen tijdig rekening moeten houden met hun werknemers en zich bewust moeten zijn dat het uiteindelijk de werknemers zijn waardoor synergievoordelen behaald kunnen worden. Een culturele due diligence om een betere indicatie te krijgen kan dus nuttig zijn.
10. Cash is king, profit is an opinion!
Niet de boekhoudkundig bepaalde winst maar de vrije cash-flow is bepalend voor het voorbestaan van een onderneming en het bepalen van de waarde. Is binnen uw organisatie al sprake van goede rapportages o.b.v. cash-flow?
Bij elke stap van het verkoopproces kunt u op JAN© rekenen. Van het bepalen van de verkoopstrategie, tot de waardebepaling van uw bedrijf, het zoeken en benaderen van mogelijke kopers, het kiezen van de beste koper, het due diligence onderzoek, het voeren van onderhandelingen en helpen bij het opstellen van de contracten. Voor meer informatie neem contact op met Geert Hoedjes 088 220 24 47 van JAN© Overnames & Waarderingen. |
|
|
|
|
|
| 285 |
|
|
|
|
In Etip 283 kon u al lezen dat vanaf 1 juli 2012 een wettelijke maximale vergoeding voor incassokosten in werking zal treden. In aanvulling op deze eerder verschenen Etip volgt hieronder een nadere uitwerking over wat deze nieuwe wettelijke regeling in de praktijk voor bedrijven zal gaan betekenen.
Consumenten
Als een bedrijf wordt geconfronteerd met een consument die een rekening niet betaalt, dan is het bedrijf voor de in rekening te brengen incassokosten gebonden aan de nieuwe wet incassokosten. Bij vorderingen op consumenten wordt de vergoeding voor incassokosten vanaf 1 juli 2012 berekend als percentage van het bedrag dat de schuldenaar aan de schuldeiser is verschuldigd. De incassokosten die het bedrijf in rekening mag brengen bedragen minimaal € 40,- en maximaal € 6.775,- voor vorderingen die € 1.000.000,- of meer bedragen. Indien een consument de rekening niet betaald is het wel van belang om te weten dat een bedrijf pas aanspraak kan maken op vergoeding van de incassokosten nadat het bedrijf een aanmaning, met daarin een betalingstermijn van 14 dagen, heeft verstuurd en de consument geen gehoor heeft gegeven aan die aanmaning.
Bedrijven
Als een bedrijf wordt geconfronteerd met een bedrijf die een rekening niet betaalt, dan hoeft het bedrijf voor de in rekening te brengen incassokosten niet gebonden te zijn aan de nieuwe wet incassokosten. Bedrijven zijn namelijk bevoegd om met andere bedrijven afwijkende afspraken over de verschuldigde incassokosten te maken. Indien een bedrijf geen afwijkende afspraken maakt, dan zal het bedrijf terug moeten vallen op de voor consumenten geldende tarieven voor incassokosten. Het is dan ook aan te raden om met bedrijven afwijkende afspraken te maken over de verschuldigde incassokosten. Te meer omdat de tarieven zoals die zijn opgesteld voor consumenten bij hoge vorderingen voor bedrijven wellicht niet hoog genoeg zijn om de bedrijven aan te sporen de vorderingen op korte termijn te voldoen. De hoogte van de overeen te komen incassokosten moet echter wel redelijk zijn. Volgens de Minister van Veiligheid en Justitie is een percentage van 15% in de handelspraktijk niet ongebruikelijk.
Tip!
Het is aan te raden bij zakelijke transacties om een goede check te doen op de inhoud van uw algemene verkoop- en leveringsvoorwaarden en na te gaan wat er is geregeld over buitengerechtelijke incassokosten. Neem in de bepaling die gaat over incassokosten een percentage op dat u wenselijk acht, bij voorkeur 15%. Zorg ervoor, dat uw algemene voorwaarden op een goede manier worden gecontracteerd. Indien u geen afwijkende afspraken maakt over de hoogte van de incassokosten, dan zult u in de meeste gevallen waarschijnlijk terugvallen op de consumentenstaffel. Dit zal het daaraan gerelateerde bedrag aan incassokosten niet bepaald bijdragen aan verbetering van de betalingsmoraal van uw debiteur.
De juristen van JAN© kunnen u hierin uiteraard bijstaan.
|
|
|
|
|
 |
|
| info@JAN.ac + 088 220 2200 + www.JAN.ac |
|
JAN©
in Landsmeer |
|
JAN©
in Purmerend |
|
JAN©
in Rijnsburg |
|
|
|
|
| Noordeinde 124 B |
| Postbus 61 |
| 1120 AB Landsmeer |
|
| Waterlandlaan 96 |
| Postbus 796 |
| 1440 AT Purmerend |
|
| Rijnsburgerweg 108 |
| Postbus 148 |
| 2230 AC Rijnsburg |
|
|
JAN©
in Soest |
|
JAN©
in Weesp |
|
JAN©
in Zwanenburg |
|
|
|
| Koningsweg 4 |
| 3762 EC Soest |
|
|
| Korte Muiderweg 2 A |
| Postbus 322 |
| 1380 AH Weesp |
|
| Dennenlaan 16 |
| Postbus 75 |
| 1160 AB Zwanenburg |
|
|
T 088 220 2200
F 088 220 2201 |
|
|
| JAN© heeft de Etips met de grootst mogelijke zorgvuldigheid geschreven. Voor informatie die desondanks niet volledig of niet-juist weergegeven is en voor de gevolgen van activiteiten die worden ondernomen op basis van de Etips kan JAN© helaas geen aansprakelijkheid aanvaarden. |
|
|
 |
|
 |
Link naar inschrijfformulier
ontvang de Etips via de email!
Link naar uitschrijfformulier
|
|
